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紐威股份王保慶:做競爭對手做不了的產(chǎn)品

來(lái)源:上海證券報 作者:不詳 日期:2021/10/7 訪(fǎng)問(wèn):

    紐威股份董事長(cháng)、紐威數控總經(jīng)理王保慶,用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國內規模較大。

紐威股份王保慶:做競爭對手做不了的產(chǎn)品

    又是位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。

    采訪(fǎng)紐威數控總經(jīng)理王保慶當天,恰逢今年第14號臺風(fēng)“燦都”在東海西北部海域回旋,蘇州發(fā)布藍色臺風(fēng)預警。即便如此,紐威數控仍接待了至少三批到訪(fǎng)客戶(hù),其中還有某國際巨頭。

    “結合現有訂單情況,今年應該算??駒齔け冉蝦玫囊荒輟!蓖醣G於隕蝦Vと欽囈檣艿潰嬲謀湫幸蹈窬值氖鞘諧,公遂o荒芨謀淇凸鄞嬖詰氖諧,謸]性諮蟹、制造、硽⒏倷E柿抗蕓厴舷鹿Ψ潁謀渥約喝ナ視κ諧,做客户葝{傻牟罰鼉赫允腫霾渙說(shuō)牟貳?/span>

    經(jīng)歷過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)的千淘萬(wàn)漉,終于成功登陸科創(chuàng )板,紐威數控可謂從零起步,展露真金本色。

    紐威數控裝備(蘇州)股份有限公司董事、總經(jīng)理 王保慶

    變局中開(kāi)新局

    王保慶還有一個(gè)身份是另一家A股上市公司紐威股份的董事長(cháng),他同時(shí)是一位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。

    “我們用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國內規模最大,也形成了比較穩定和豐厚的利潤,內部和外部都希望能有新發(fā)展!蓖醣c回憶道,他也定下了兩個(gè)原則,首先是繼續專(zhuān)注在機械領(lǐng)域,其次是穩健投資,開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

    一段刻骨銘心的經(jīng)歷,讓王保慶意識到國內數控機床行業(yè)的不足和商機。

    “當時(shí)高精度機床非常緊俏,我們加工閥門(mén)急需的一批機床從訂單到交付等了整整兩年時(shí)間,結果投入生產(chǎn)沒(méi)多久卻壞了,又等了很長(cháng)時(shí)間才修好,給訂單交付帶來(lái)很大困擾!彪m被機床搞得焦頭爛額,但王保慶看到的卻是一個(gè)好賽道、一門(mén)好生意,國內中高檔機床市場(chǎng)需求這么大,但缺少質(zhì)量、管理、服務(wù),他完全有理由和信心來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。

    招募到十幾名研發(fā)人員后,紐威數控開(kāi)足馬力發(fā)展,并始終將中高檔數控機床作為長(cháng)期戰略發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)十余年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代,紐威數控的產(chǎn)品規模已從最初的立式數控機床、鏜銑床、車(chē)削中心等,逐步擴充至包括大型加工中心、臥式數控機床、自動(dòng)線(xiàn)項目、五軸數控機床等在內的200多種型號產(chǎn)品,被廣泛應用于汽車(chē)、工程機械、模具、閥門(mén)、自動(dòng)化裝備、電子設備、航空等行業(yè),客戶(hù)遍布全國各地,以及美國、德國等30多個(gè)國家和地區。

    招股說(shuō)明書(shū)顯示,紐威數控預計今年前三季度實(shí)現營(yíng)收12.4億元至13億元,同比增超四成;凈利潤1.13億元至1.17億元,同比增超兩成。

    王保慶稱(chēng),業(yè)績(jì)快速增長(cháng)的“果”結自紐威數控長(cháng)期培育體系能力所開(kāi)出的“花”,“一方面今年市場(chǎng)確實(shí)不錯,另一方面公司積累多年也到了快速發(fā)展的階段,品牌的塑造、產(chǎn)品的研發(fā)、客戶(hù)的認可、市場(chǎng)的成熟都得到提升!痹谒磥(lái),一家成長(cháng)型企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)上臺階的過(guò)程,一家企業(yè)每年只有10%的增長(cháng)太慢了,這應該是一個(gè)高增長(cháng)和平穩增長(cháng)交替發(fā)生的過(guò)程。

    競爭中練本領(lǐng)

    “機床是整個(gè)工業(yè)體系的基礎,是未來(lái)發(fā)展的一種重要工業(yè)資源,所以才被稱(chēng)為工業(yè)母機!闭劶肮I(yè)母機概念為何備受資本市場(chǎng)關(guān)注,王保慶認為,高端制造業(yè)離不開(kāi)中高檔數控機床,如果工業(yè)母機不能取得突破,就會(huì )影響其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    王保慶進(jìn)一步表示,發(fā)達國家在架構設計、加工工藝、產(chǎn)業(yè)規模等領(lǐng)域的積累,使其高端工業(yè)產(chǎn)品的可靠性和精度尚有明顯優(yōu)勢,“發(fā)達國家始終將高精度數控機床如五軸聯(lián)動(dòng)數控機床作為戰略物資管理,明確實(shí)行出口許可證制度!

    資料顯示,我國機床行業(yè)目前仍以中低檔產(chǎn)品為主,單臺機床價(jià)值量較低,市場(chǎng)集中度也較低,以高檔數控機床作為戰略發(fā)展方向的頭部廠(chǎng)商之間,競爭尤為激烈。

    以金屬切削機床為例,我國2019年生產(chǎn)的平均單價(jià)約21.46萬(wàn)元;同期,我國進(jìn)口數控機床1.03萬(wàn)臺,平均單價(jià)約195.89萬(wàn)元。2020年,我國數控金屬切削機床產(chǎn)量為19.3萬(wàn)臺,業(yè)內上市公司前十名合計產(chǎn)量5.13萬(wàn)臺,僅占總產(chǎn)量的26.58%,其中單價(jià)超50萬(wàn)元的只有紐威數控、科德數控等4家公司。

    王保慶自信地表示,紐威數據不怕市場(chǎng)競爭,他將市場(chǎng)競爭視為驅動(dòng)公司發(fā)展的外在動(dòng)力!笆袌(chǎng)競爭激烈對我們來(lái)說(shuō)是件好事,只有通過(guò)競爭才能涌現好的供應商、制造商!

事實(shí)上,王保慶兩句樸素的話(huà)語(yǔ)早已成為紐威數控的行動(dòng)準則,一個(gè)是“尊重市場(chǎng)、尊重專(zhuān)業(yè)、尊重科學(xué)、尊重員工”,另一個(gè)是“讓貨架上的商品比競爭對手的多一些、好一些、便宜一些”。

    “先是市場(chǎng)調研,再是針對性制定產(chǎn)品的技術(shù)規范和要求。我們始終以市場(chǎng)和客戶(hù)的需求為‘指揮棒’,并對標國際競爭對手來(lái)研發(fā)產(chǎn)品!蓖醣c說(shuō)。

    據介紹,紐威數控已形成“高精度、高效、高可靠性”的產(chǎn)品設計理念,建立了一支有146人規模的研發(fā)團隊,其中高級工程師有24人,并參與多個(gè)國家及江蘇省重大科研項目,累計承擔國家科技重大專(zhuān)項“高檔數控機床與基礎制造裝備”研發(fā)項目7項。

    市場(chǎng)中強筋骨

    “現代工業(yè)是一個(gè)分工高度專(zhuān)業(yè)化的體系,一定要按照市場(chǎng)規律,通過(guò)市場(chǎng)競爭培育出一系列‘小而美’的公司!痹谕醣c看來(lái),“大而全”的傳統發(fā)展思維過(guò)時(shí)了,在專(zhuān)業(yè)化分工的工業(yè)體系下,企業(yè)應高度聚焦。

    一臺數控機床包括機械主體、執行機構、檢測裝置、傳動(dòng)系統、控制系統五大要素,每個(gè)要素都與數控機床的精度、可靠性密切相關(guān)!鞍堰@些復雜系統更高效、更可靠地集成在一起,是我們的強項。尤其是批量制造的行業(yè),如果我們的設備能幫助客戶(hù)提高效率,就能帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益!蓖醣c說(shuō)。

    近年來(lái),全球數控機床行業(yè)整體呈現大型化、精密加工化的發(fā)展趨勢,紐威數控的設備性能和成本不斷優(yōu)化,競爭力逐漸增強。公司掌握了機床精度與保持、高速運動(dòng)、故障分析解決、操作邊界、復雜零部件加工、功能部件自主研發(fā)6個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù),在此基礎上推出的高性能高速臥式加工中心等產(chǎn)品的部分性能指標,與國際競爭對手相比具備一定競爭優(yōu)勢。

    招股說(shuō)明書(shū)顯示,2018年至2020年,紐威數控在海外的銷(xiāo)售額分別為1.43億元、1.51億元和1.37億元,分別占當年總營(yíng)收的14.87%、15.65%和11.8%。其中,在2020年疫情對公司海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的出????付、業(yè)務(wù)拓展帶造成一定影響。

    在王保慶看來(lái),在未來(lái)紐威數控應該??諍凸實(shí)囊滴裨謨罩懈髡家話(huà)。纽威数控将从两个维度兰儶筒GM饈諧,一个蕢q橢懈叨絲突Р煌男棖,一个首l印骯闃直∈鍘鋇健吧罡缸鰲鋇氖諧】⒊潭取?/span>

    “從市場(chǎng)出發(fā),不斷開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)。高端客戶(hù)對產(chǎn)品綜合品質(zhì)要求較高,這能促使我們全面提升技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)。所以,我們的產(chǎn)品要賣(mài)到德國、日本等國家,只有這樣,才能讓紐威數控更加適應國際市場(chǎng)!蓖醣c說(shuō)。

 

 
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